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留學(xué)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)主題是人vs人的服務(wù)。而不像我們買手機(jī)電腦電視或者京東淘寶購物一樣，是人vs物。

然而考察人的可信程度，其實(shí)很多時(shí)候，是靠人際關(guān)系來開展業(yè)務(wù)的。有的老師說的，能說到家長心里，家長覺得有親切感，很多時(shí)候就選擇相信了。有的老師說的是客觀事實(shí)大實(shí)話，然而家長不愿意接受現(xiàn)實(shí)，就不愿意選擇這種顧問。

我作為一個(gè)美本美研美國公司工作OPT抽H1B一路走下來的人（其實(shí)之前幫學(xué)生都是副業(yè)），深深的知道，說客觀事實(shí)說實(shí)話，很多時(shí)候家長就跑掉了。

留學(xué)這一塊，最終家長的目的是一個(gè)，孩子能夠收獲成功（大部分家長追逐名校）。只看結(jié)果，而不去看機(jī)構(gòu)那些成功案例的孩子們身上的一些特有閃光點(diǎn)，可能是非常片面的。
我舉個(gè)例子。
機(jī)構(gòu)A，今年有去康奈爾的。很多夢校去康奈爾的家長會(huì)找到機(jī)構(gòu)A進(jìn)行問詢。家長們最關(guān)心的問題是：“我的孩子，老師你看看，怎么能去康奈爾呢？你們能做什么呢？你們的項(xiàng)目是什么呢？”
但少有的家長會(huì)去看，這家機(jī)構(gòu)的康奈爾學(xué)生，自身到底是什么水平，這個(gè)孩子自己本身的硬件以及能力。他來這家機(jī)構(gòu)之前，是否就已經(jīng)有了非常強(qiáng)的表現(xiàn)呢？底子是不是已經(jīng)很厲害了呢。

所以我給您的建議是，選擇機(jī)構(gòu)，請找最適合自己孩子水平，并且有真正能力針對您自己的孩子情況，去分析量身定制的留學(xué)方案，要比距離感親切程度更有價(jià)值。


謝謝。

您好，家長，找顧問機(jī)構(gòu)這個(gè)真的是各花入各眼，如果您能遇到一個(gè)申請結(jié)果好，又和孩子可以有很好的溝通交流互動(dòng)的那就是最佳的。但是如果這兩者沒有辦法兼顧，那您就看您們家庭的對升學(xué)和孩子成長更看重哪頭，是更注重結(jié)果還是更注重過程中孩子的成長和體驗(yàn)。

如果更注重孩子能申請到一個(gè)什么樣的學(xué)校，那專業(yè)技能和結(jié)果還是需要首要考慮的，您也可以和顧問機(jī)構(gòu)老師提出，希望給孩子多一些申請之外 的關(guān)注和引導(dǎo)，有經(jīng)驗(yàn)的顧問機(jī)構(gòu)，也會(huì)注重孩子和顧問老師的信任度的搭建，引導(dǎo)和啟發(fā)。

但是您如果自己在引導(dǎo)孩子并不是很有效（青春期的孩子有時(shí)候并不是很聽家長的話，顧問的引導(dǎo)更重要），再或者本身申請的學(xué)校不是那種競爭激烈的，更注重這個(gè)過程中孩子的成長和感受，那就把顧問和孩子能搭建的親密度放在首位來選擇。

最后，不論選擇哪種，家庭、學(xué)生和顧問機(jī)構(gòu)是一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作節(jié)奏，溝通交流是非常必要的，申請這個(gè)過程本身對孩子而言是一個(gè)非常好的鍛煉和成長，不論找的是哪種類型的，多多溝通，充分了解孩子的特點(diǎn)才能達(dá)成最好的結(jié)果。

美國教育的最大特色就是“以人為本”，最核心的建議是根據(jù)孩子的個(gè)性化需要（過程為主還是結(jié)果為主，還是盡可能兼顧）從孩子自身的角度來出發(fā)選擇最適合自己的。具體的選擇主要是理性和感性兩個(gè)層面，理性是全面看顧問的背景，包括體制內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，成功率甚至教育背景和專業(yè)，感性是通過初步交流看氣場契合度、責(zé)任心和同理心等。另外，從我在招生辦工作時(shí)接觸的顧問而言我們一般比較看重顧問是不是真正了解孩子并了解申請的美高，英語溝通能力，責(zé)任心等因素。FS為家長和孩子提供了很多選擇，相信總能找到適合自己的。

看孩子適合哪一種。

家長您好，

機(jī)構(gòu)真是五花八門。但是小而精的機(jī)構(gòu)也可以有技巧幫助規(guī)劃以達(dá)到申請效果，大型的當(dāng)然也會(huì)有。所以還是需要看您和孩子自己的選擇。如果孩子很拔尖，那么去哪里都可以。反正，小機(jī)構(gòu)的關(guān)注度肯定更好。

您好：

到底要選擇哪種類型的顧問，我個(gè)人覺得：負(fù)責(zé)任應(yīng)該是第一選擇；專業(yè)精神是第二選擇。

至于比較家庭式溫馨或者是比較重技巧重規(guī)劃，則是方式和方法而已。

優(yōu)秀的顧問，一定是把負(fù)責(zé)任的精神放在第一位，其次用從專業(yè)的角度老考慮問題，既要成為孩子申請過程的領(lǐng)路人，啟發(fā)者，也應(yīng)該是孩子的好朋友，亦師亦友，才是最好的顧問。

冷冰冰的顧問，縱使水平再好，學(xué)生和家長的體驗(yàn)應(yīng)該不會(huì)太好； 熱情奔放，然而專業(yè)精神不夠，也不是家長想要的。

因此，在選擇顧問的時(shí)候，建議多比較幾家，學(xué)生和家長都感受一下溝通的方式和方法以及態(tài)度等等，最后做出選擇。

首先，美高本身就是比較溫馨的氛圍，如果就讀了美國，希望培養(yǎng)孩子的全面發(fā)展，而不注重考慮升學(xué)結(jié)果，那么沒有必要找機(jī)構(gòu)。

如果想孩子升學(xué)結(jié)果更好一些，有好的顧問機(jī)構(gòu)可以幫忙規(guī)劃，但是孩子大部分時(shí)間還是在學(xué)校里度過。所以顧問更多的是要和學(xué)生溝通的來，如果學(xué)生和顧問之間都不愿意溝通，那很難執(zhí)行的很好。

您好：目前留學(xué)市場的顧問的確參差不齊，選擇咨詢顧問這也需要看緣分，專業(yè)度占第一位。建議選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的、責(zé)任心強(qiáng)、成功案例多的顧問。

首先要看顧問是不是做對的事兒，正心正事，十年樹木，百年樹人。不做假不過度承諾。同時(shí)責(zé)任心和專業(yè)度是非常關(guān)鍵的了。最后看緣分。

我們?nèi)ツ耆胱x美高的，把自己選顧問的思考總結(jié)了一下，放在我的專欄里，歡迎閱讀討論。點(diǎn)這里：http://cgaut.com.cn/columnist/2276

家長您好：
無論家庭最終選擇什么風(fēng)格的中介都應(yīng)當(dāng)是全部家庭成員所認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，而孩子對顧問的認(rèn)可度直接和是否愿意自主配合顧問規(guī)劃項(xiàng)目及課程安排相掛鉤。所有成績優(yōu)秀的顧問團(tuán)隊(duì)都應(yīng)當(dāng)是注重技巧和注重規(guī)劃的，而風(fēng)格是團(tuán)隊(duì)對外溝的展現(xiàn)，因此家庭應(yīng)該選擇一個(gè)申請成績優(yōu)秀并且感覺舒服的顧問。

選擇顧問機(jī)構(gòu)是一種購買服務(wù)的商業(yè)行為，雙方責(zé)任會(huì)明確寫在合同里，合同保障雙方利益。在這些之后，選擇適合自己的就是最好的。

家長為孩子尋求顧問支持，是期待孩子在這個(gè)過程中交朋友？練習(xí)社交技巧？建立人脈？以個(gè)人淺見，通常找顧問的第一需求是，保證滿意的申請結(jié)果。不論溫馨型還是技巧型，都以此為目標(biāo)。

然而，申請是一個(gè)過程，是孩子人生中的一個(gè)階段，它超越了單純的商業(yè)行為，家長因此希望孩子在這個(gè)過程中得到人格的成長。

溫馨型與孩子更多的交流，技巧型可能有更好的申請結(jié)果，兩者真的可以選擇嗎。

家長您好,

顧問的選擇建議您根據(jù)學(xué)生的性格為參考標(biāo)準(zhǔn), 針對內(nèi)向的學(xué)生, 如果有溫馨的顧問陪伴, 學(xué)生也可能會(huì)更加愿意展示自己, 從而獲得更好的申請結(jié)果。

專注技術(shù)的顧問必然業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀, 能準(zhǔn)確挖掘?qū)W生的定位和申請?jiān)V求, 達(dá)到申請目標(biāo), 同時(shí)在申請過程中正確激勵(lì)學(xué)生, 促進(jìn)學(xué)生在申請中獲得成長, 得到鍛煉。

學(xué)生與顧問的契合度需要根據(jù)個(gè)人情況磨合體驗(yàn), 建議您和孩子與顧問老師直接見面溝通, 感受一下不同老師們的氣場和風(fēng)格, 也歡迎您聯(lián)系我們, 進(jìn)行更進(jìn)一步的探討交流。

看得出來家長還是比較在乎人際的溫馨的，客觀來評價(jià)，親和度這塊可以算是機(jī)構(gòu)的加分項(xiàng)，是否存在影響并不大，和每個(gè)老師的風(fēng)格相關(guān)；而否有實(shí)力能影響一個(gè)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)甚至生死，肯定是最核心的。完善的機(jī)構(gòu)是能兩者兼具的，有些機(jī)構(gòu)是多對一服務(wù)學(xué)生，學(xué)生可以自由選擇側(cè)重；有些機(jī)構(gòu)只能二選一建議家長把關(guān)老師的風(fēng)格即可，畢竟一家機(jī)構(gòu)不是只有一個(gè)老師呀，可以和顧問老師說，顧問老師會(huì)幫忙選擇的。

您好！家庭式比較溫馨的氛圍和重技巧重規(guī)劃，這兩種類型對于專業(yè)的顧問公司來說兩者一定是并存的，只有溫度沒有專業(yè)度不行，只有專業(yè)度沒有溫度也不行，尤其對處于青春期的孩子，申請過程中是需要專業(yè)、細(xì)心和有責(zé)任心的老師耐心陪伴成長的，孩子的決策也很重要，孩子喜不喜歡這個(gè)老師和團(tuán)隊(duì)，能不能信任老師跟著老師的節(jié)奏準(zhǔn)備，還有負(fù)責(zé)孩子申請的老師是否能有更多的時(shí)間投入到孩子身上，保持緊密的關(guān)系和聯(lián)系，往往小而精致的公司更容易完全做到。申請過程中，結(jié)果很重要，但是我覺得過程中孩子獲得的成長更重要。

溫馨的需要真的懂，技巧的也需要和孩子有深入的connection，說明你還沒有找到對的。找到對的時(shí)候你會(huì)感覺，就他了。你不會(huì)有眼花繚亂的感覺。