【FS必讀】二三線城市顧問的選擇——各位老師、家長好,今天想請大家?guī)兔Ψ治鲆粋€關(guān)于升學顧問的問題,這是為二三線城市的同道們咨詢的。作為小城市的申高學子,在選擇升學顧問時,大致有三個方向,一是本地顧問,二是北京或上海的顧問,三是美國的顧問(這里還分華人及美國人)。這里簡述個人對幾種顧問的思考權(quán)衡:
1. 本地顧問:長處是對孩子成長的環(huán)境狀況非常了解,善于對癥下藥,就像海邊的廚子擅做海鮮一樣,而且由于城市小、生源少,對學生特別是好苗子會比較重視,盡心竭力。弱項是不像大城市顧問那樣有豐富的經(jīng)驗積累,特別是與校方AO的關(guān)系比較薄弱,可能會心有余而力不足。
2. 北上廣的顧問(這里指經(jīng)人介紹、口碑好的顧問):長處是在中國留學領(lǐng)域的最前沿,且從業(yè)時間較長,有豐富的經(jīng)驗,與校方也建立了一定穩(wěn)固的關(guān)系,弱項是不在同城,溝通起來有一定的不便,而且這樣的顧問就像知名的醫(yī)生一樣,全國各地前來求診的人一定不少,由于所在城市資源豐富,身邊的牛蛙想來就不少,他能分出多少精力給一個身處異地的求助者呢?
3. 身在美國的顧問:長處是就在“敵方”陣地上,與校方的熟悉程度更進一步,想必在申請指導上更有針對性。如遇到一些特別情況,像A、B兩個學生,綜合條件不相上下,A是內(nèi)地顧問推薦,B由美籍顧問指導,這時天平會朝哪邊斜呢?但海外顧問也有明顯的弱項就是溝通上更加不便,且學生來源更加豐富,是面向整個華人世界,恐怕更不易分配精力與關(guān)注度。
以上是我的粗淺想法,拋磚引玉,想聽大家各抒己見,幫助這個申高大軍中的小群體。
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最佳回答艾平 家長沒想到這個問題引起如此的熱議,由此也看到的在孩子的留學過程中大家最看重的是什么?答案已經(jīng)不言而喻了。這個題目比較大的,難以面面俱到,我就談一點自己在某些方面的感受。
我孩子當時在申請的時候,我意向性地簽了3個中介,當然是有針對性,一個是綜合實力強的,也有針對的學校,這是我的主申請,另外兩個是對某些我敢興趣的學校是完全對口的,可以說是單指向的高風險高收益合同,就像做股票的組合投資一樣。為什么會有這么樣的針對性?那當然就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上的,因為當時參加了全國的申高群,全國各地的家長和培訓老師那里都有交流,所以調(diào)研也是比較充分的,這也是我要建議的,就是口口相傳最重要,看榜單都是不靠譜的,身邊人的感受才是真實的體會。
那在聽朋友的介紹重點要篩選什么?我認為篩選盈利模式很重要,以前一些大的中介機構(gòu),就拿曾經(jīng)最聞名全國某臺灣人的機構(gòu),他們已經(jīng)是積累了一大批的協(xié)議校,顧問費并不高,甚至有時還有打折的,但是他們的盈利模式就是學費的回傭,當時也是在我的3個顧問中的一個,中途被我識破后終止合同的,可想而知他們會為孩子申請還是為了回傭申請了。后來私人顧問如雨后春筍般地冒出來了,其中不乏中這些機構(gòu)離職后單干的,他們基本靠的也是這樣的盈利模式。另外還有一種就是有高額的申請顧問費用,但是他們就事論事的實實在在的申請,美國的團隊和國內(nèi)的團隊分工協(xié)作,做到知己知彼,不會刻意去賺取回傭,所以他們的利潤主要就是靠著顧問費,價格雖然高但是賺的良心錢??赡苓@樣的機構(gòu)大家也知道,近幾年在全國的聲譽迅速上升。
上述的兩種機構(gòu)我是有親身體會,并幫助好些朋友,要么是跳出火坑的,要么是一蹴而就金榜題名的,所以是經(jīng)驗之談。 -
下面的家長給出了各種的看法和經(jīng)驗,值得您去好好的參考,我就以我自己做顧問的角度來談?wù)勎业目捶ǎ?br />
1. 強烈推薦您看一篇飛媽寫的“關(guān)于留學中介的介紹”的文章,我覺得那篇文章很值得借鑒。
2. 找顧問與找哪個機構(gòu)關(guān)系不大,而要看幫你具體操作的人是怎么樣的,需要看的幾點:專業(yè)度,經(jīng)驗度,責任心還有你們是否有彼此認同的理念。
3. 我就不評論哪里的顧問更有優(yōu)勢了,總體而言,作為居住在美國本土的顧問,對于溝通的看法方面,我覺得你關(guān)鍵要看顧問和你們溝通的步調(diào)是不是合拍,溝通的規(guī)則,可以提前設(shè)定好。我在過去幾年和客戶溝通,從來沒有過地域的障礙,郵件,QQ,電話,隨時都聯(lián)系,現(xiàn)在有了微信,那更是方便,家長學生有問題,馬上就能回復。所以,關(guān)鍵是看你找的顧問,夠不夠有責任心,夠不夠敬業(yè),這個和地域關(guān)系不大。
我聽過太多家長告訴我,他們有的都是找了當?shù)氐念檰?,交錢之后,聯(lián)系顧問,經(jīng)常聯(lián)系不到。
4. 不要迷信收費越高就做的越好,有的機構(gòu)或者顧問做的營銷非常成功,但和做事成功是兩個概念。
5. 無論顧問再專業(yè),再怎么怎么地,顧問永遠只是輔料,孩子才是主料,申請的過程家長一定要參與,別當甩手掌柜。
現(xiàn)在顧問的門檻太低了,現(xiàn)在市場上很多自稱專家的留學顧問,懂的比較皮毛,但有經(jīng)過專業(yè)銷售培訓,也經(jīng)過包裝,所以出于對學生負責的角度,在找一個合適的顧問的事情上,家長還是需要多花點功夫。總之,正如飛媽說過的,找到一流顧問是福氣,即使找到二流顧問也需要靠運氣。
以上僅是經(jīng)驗之談,祝申請順利! -
你好!
我是屈靈溪,畢業(yè)于Concord Academy,現(xiàn)就讀于美國賓夕法尼亞大學,并且是來自Leap立普爾美國高中項目的導師,很高興能為您解答。
首先,我回答這個問題可能會比較偏袒美國顧問(因為我自己現(xiàn)在所在的LEAP就是 >___<)所以我準備就直接說為什么我認為美國顧問比較好啦~(前面回復也有很多關(guān)于1和2的了)
首先:我們是過來人。經(jīng)過了4年的美高,我可以放心的說沒有人比我們更了解美高生活是什么樣的。這個經(jīng)驗是無價的也是別的兩種中介所不具備的。
其次:顧問團隊一般都由很多學生組成(像LEAP就有10多個導師,全部來自美國頂尖高中),如果你想申請其中學校,美國顧問能給你更多的優(yōu)勢,比如于招生官直接聯(lián)系,更了解學校的一切
當然也有不好的像你說的交流問題,但是這個很好解決, 現(xiàn)在skype啊,越洋電話都很便宜而且方便。
希望我的回答有幫助到你!如有其他疑問,歡迎在此回復或者私信于我。
-屈靈溪 Angela Qu -
我的朋友中,孩子出國留學的不少,在顧問選擇上,你說的三種情況都有,還有的孩子是自己與家長一起完成申請過程的。申請過程中,顧問是外因,要能在申請過程中與家庭起到互補的作用、了解孩子的真實情況、與學校建立良好的信任關(guān)系。
不少中國家庭的語言不過關(guān),資訊獲取有障礙,所以,選擇一家誠信的顧問是首要的,我們就遇到過不良顧問,費心費力,幸虧及時剎車。我的判斷標準就是:是否能設(shè)身處地的為學生考慮,這點你在溝通中是可以體會到的。不切實際的保證成功、不了解孩子情況就盲目推薦、迎合家庭心態(tài)沒有中肯建議等等,都能看出其是否專業(yè)、誠信。而且,誠信的顧問,才能給美國學校良好的印象,對孩子的成功申請肯定是會有幫助的,因為中國孩子申請人數(shù)非常多,同等條件下學校對顧問的信任可能會成為成功的關(guān)鍵因素。
其次,家庭要了解清楚美國高中申請的要求以及美國教育的理念,這樣才能有的放矢地進行準備,所以,顧問能否給家庭準確的資訊,也是非常重要的。簡單來講,如果顧問自己都沒去過美高,只從網(wǎng)上查來數(shù)據(jù),是遠遠不夠的。
另外,讓孩子去美國讀書,看中的一定不僅僅是好的教育資源,更重要的是做一個合格的社會公民,具備良好的道德品質(zhì)和素養(yǎng)。所以我很看重顧問在這個過程中如何灌輸這些意識給孩子。我希望顧問機構(gòu)能夠在申請過程中,還可以從美國社會風俗、美國教育理念、如何與人溝通等等對孩子有幫助。如果顧問把申請當作是流水線作業(yè),標準化成績 寫申請資料 面試,完畢,甚至有的機構(gòu)還代寫文章、出假成績等,那我覺得申請的意義就大打折扣了。
最后,我覺得,距離不是問題,就算在一個城市,也不會是每次都見面溝通的,現(xiàn)在通訊很發(fā)達,我們就是找的香港的機構(gòu),申請過程見面就兩次,也很順利。而且整個申請過程還給孩子在學業(yè)規(guī)劃、如何與美國同學相處等方面很多幫助,我覺得挺好的。 -
1、對美國私立學校的關(guān)系說的認識:美國私立學校起源猶如中國私塾,很久很久以前幾個鄉(xiāng)紳財主湊在一起決定把他們的孩子集中起來接受教育,推舉一個德高望重者作為首領(lǐng),聘請有才華有學識者作為教師。所以私立學校首先是給美國本地人有錢人服務(wù)的。這些人的后代,尤其是本地大家族大戶后代進入私校沒有什么門檻,爺爺讀了這所學校,爸爸也讀,兒孫也必須讀,這是美國本地人的特權(quán),我們望塵莫及。無門檻,低門檻或者同一條件選你入學,這被很多中介說成所謂“關(guān)系”,請記住,美國私立學校存在這種關(guān)系,存在這種特權(quán),但是關(guān)系、特權(quán)不是給我們普通中國學生的,也不是給中介顧問的,至少我本人不相信中介有這本事。(尤其是所謂熱點名校,邊遠地區(qū)生源不足資金短缺的學校除外)
因此我認為關(guān)系是浮云。如果你真相讀某個學校,你有實力,重金拍給學校,無需中介一言一語,所向無敵。這是實力,任何中介都沒有你這個實力。
2、對于中介顧問的認識:無論誰給你做顧問,愛心,責任,規(guī)則,守法是前題。申請學校并不是什么難事,我們希望中介拿出愛心和責任心,幫助我們發(fā)掘孩子的特點和特長,并把孩子的特點有效地組織起來,真實地展現(xiàn)給學校。顧問不是給你做事情而是教你、幫助你、輔導你做事情。中介不是也不可能是神仙,我們也不能希望中介顧問是神仙,所以首先家長們要端正態(tài)度。
我相信態(tài)度決定一切,只要是認真負責地做事情,有職業(yè)操守和職業(yè)道德地在做事,沒有做不好做不成的。認真負責地小顧問遠遠勝過耍大牌的大顧問,對土娃牛蛙一視同仁的顧問才是我們的選擇。所以找對人做對事最重要,無論這個顧問是中是洋,無論是大是小。那么什么顧問,哪里的顧問最可能有愛心,責任,規(guī)則,守法?我想我們心知肚明,無需再糾結(jié)。
3、比較中美顧問:洋顧問和洋學校同根同祖,對于美國學校的文化理解透徹,最知道美國學校的喜好和偏愛,他們組合學生特點特長更符合美國學??谖叮@是他們血液里的東西,是其它顧問望塵莫及的。但是國內(nèi)顧問聰明勤奮才華橫溢,勤能補拙,又最了解中國文化和中國學生,又是洋顧問力所不能及的。因此我覺得各有千秋各有所長,中餐西餐看您口味,關(guān)鍵還是:誰最有可能是一個對的人在做對的事。
4、最后,孩子能進入理想學校是孩子自身實力的體現(xiàn),其它一切都是綠葉。 -
以上幾位專家的分析很到位。我認為,孩子申高過程中,無論找哪種級別的顧問,家長一定要全程參與,并不斷跟蹤中介的申請進度(比如申請書的撰寫、與招生辦聯(lián)系面試等)。在這個過程,家長做的事情并不比DIY方式做的少。家長要去了解不同學校對標化考試成績的要求、每年學校畢業(yè)生的去向、活動項目的設(shè)計、學術(shù)、藝術(shù)與體育方面的特長等?,F(xiàn)在中介與顧問太多,層次參差不齊。每個顧問與中介面對的又不只一個孩子,分配到每一個孩子身上的精力必然有限。真正了解孩子的是家長,如果家長不與中介充分交流,寫出來的文書必然沒有個性。必要時候,家長還需要擬好草稿,給中介作參考。如果家長全程參與與跟蹤,中介就會更重視。我同意樓上的觀點:不要期望顧問給予全方位的保姆型照顧,家長先做好自己,顧問僅是外援。去年我的孩子剛剛申請時,我也考慮到請中介。但在咨詢的過程中,發(fā)現(xiàn)中介掌握的信息還沒達到我本人了解的程度,有的甚至是錯誤的。在DIY過程中發(fā)現(xiàn),做一個用心的家長,對于孩子申請到心儀的學校有多么重要。至少我對孩子心儀學校的軟件、硬件設(shè)施、老師與學生表現(xiàn)出來的氣質(zhì)形象、學校的長處與短處、近五年畢業(yè)生的去向、學校的服務(wù)等各方面,都非常了解。孩子也很喜歡。建議家長在申高過程中保持積極主動的態(tài)度,充分與中介及顧問溝通,共同完成申高。
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我記得我在一次網(wǎng)絡(luò)講座中提到過教育顧問和中介的區(qū)別,一言以蔽之,在我看來,中介是從申高的程序上提供幫助,教育顧問是通過自己的專業(yè)知識提供咨詢,特別是在擇校及申請材料的準備兩個方面。中介比較適合父母和學生希望在申請中做”甩手掌柜”,也不介意所申請的學校是何種學校的申請人。教育顧問會需要學生及家長的積極參與,特別是美國的教育顧問。而專業(yè)的教育顧問,和其他任何一種專業(yè)人員一樣,他們是通過他們的專業(yè)知識(比如對學校的了解,對學校招生要求的了解,對學生的準確定位等),在申高過程中,避免學生錯誤的向?qū)W校傳達訊息、將學生最好的一面在有限的面試時間里及申請材料里呈現(xiàn)出來。
再說教育顧問和學校的“關(guān)系”問題,這個因素在申請中是否有影響,答案是肯定的,但肯定也不是決定因素,學生本身是否符合學校的招生要求,才是最終錄取的決定因素。教育顧問和學校的關(guān)系更多的體現(xiàn)在獲取一些學校不向公眾發(fā)布的招生計劃或補錄名額,學生申請中招生辦公室不直接和學生溝通的一些信息,以及教育顧問通過對學生的充分了解學生面試外補充信息等。
總而言之,我個人不認為國內(nèi)和國外的教育顧問從地域上而言差別會有多大,更重要的是教育顧問本身的專業(yè)程度、對學校的了解、對學校招生動向的掌握等因素,是在選擇教育顧問過程中應該重要考慮的因素。 -
如果你只是希望能有一個美高的offer ,無論走讀或者排名多少,而且全部不用自己操心,一定選擇中介。至于找什么中介沒有區(qū)別。在于你信不信任他們。如果你希望申請自己理想的學校,孩子也能努力配合家長。那么就選擇顧問。一定要清楚顧問就是顧問。不明白的就問,事情需要自己作。如果你孩子絕對強,父母能夠全力以赴,那就自己全部作。沒有問題。其實申美高明白了就不難。你在大連申8中和24中你需要中介嗎?為什么?因為你了解。如果美高中你了解就可以自己作。不了解就咨詢顧問自己作。就這么簡單。
顧問很多,不分地域。申高成功的經(jīng)驗是:孩子的努力,父母的全力付出,他人的幫助。我自己的經(jīng)驗是:自己努力最重要。顧問是保駕護航。好顧問在哪里都行,哪里都有 -
我只能從我這幾年見到的情況來說,國內(nèi)的中介即使是大城市的,大部分真正面對學生們的也有很多都是沒有出過國的顧問,他們是按照流程來做事情的,而且還告訴孩子不要說是中介幫著辦的,美國的學校對這幾年中介包裝孩子申請材料這件事也深惡痛絕(大部分我們參觀過的學校都對我說過發(fā)現(xiàn)學生材料造假的情況)。DIY這件事有一點類似家庭裝修,被迫花大精力去研究一些一次性使用的知識,如果家長有足夠的能力和精力未嘗不可。我們已經(jīng)總結(jié)了各種做法,現(xiàn)在維吉尼亞國際學校的這個做法(在美國學習和培訓,在美國去參觀學校甚至旁聽一天課,在美國申請和面試,VIA幫助聯(lián)絡(luò)和推薦)是我個人認為家長最省事和效果最好的。供參考。